卫浴行业未来终端渠道将会发生变化

发布时间:2020-03-25 23:15:54 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
卫浴行业未来终端渠道将会发生变化

卫浴独立店区别于品牌专卖店

伴随着大卖场租金日渐高企,越来越多卫浴经销商不得不开始思考,除了大卖场模式,还有没有别的出路?近年来,为了应对多变的市场环境,卫浴市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中,他们扮演着什么角色?未来卫浴终端渠道会发生变化吗?

独立店区别于品牌专卖店,品牌专卖店大多数是工厂品牌,由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式,10%是自主选址开店。这些我们都认为是非自有品牌,都是跟工厂的品牌走。优势在于品牌资源已经存在,经销商只需要跟着工厂和大卖场走就可以。不存在需要建设自有品牌的问题。但相应的难题就在此,卫浴经销商过于被动,实际的市场情况并不如想象中好。正因为如此,一些自有品牌家具店便出现在市场上。

“过去也是在大卖场做店中店,最辉煌的时候,曾开了19家分店,最后有些店中店做不下去了,也只能撤店。”某知名卫浴品牌负责人坦言,现在坚持走独立店的模式,也是经过一番市场摸索。在他看来,探路自有品牌的初衷,还是因为大卖场的租金上涨速度过快,很难积累自己的品牌。“卖场里大小品牌云集,虽然客流量大,但是消费者不一定会选择你,消费者也不会记得你,消费者只记得卖场。自有品牌则不同,知名度可以一点一点积累起来。”他表示。

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