南国椰岛寒流来袭 几家欢喜几家忧

发布时间:2020-05-31 20:32:55 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
南国椰岛寒流来袭 几家欢喜几家忧

  自2009年海南省政府提出“建设国际旅游岛”的蓝图后,海南岛房地产市场迅速成为全国的热点,无论是开工项目数量,还是房屋的销售价格都迅速攀升,三亚房屋销售价格涨幅甚至一度成为全国之最。伴随房地产开发的热潮,海南建材市场也高速发展,以海口为例,现有的建材市场有塔光陶瓷城、万佳家居建材市场、亚豪建材城、金鹿、城西批发市场、华泰建材装饰城、滨海医院建材市场等近十家销售集散地,目前还有两家大型项目在建。

  海口市场一隅

  近期,陶城报卫浴周刊记者专程走访了海口建材市场,并采访了马可波罗、欧神诺、东鹏、亚细亚、箭牌、美标、澳斯曼、阿波罗、吉事多等瓷砖、卫浴品牌的门店及经销商。在对于今年市场行情方面做了重点采访,多数经销商向记者抱怨销售额比去年明显下降,仅有马可波罗及鹰卫浴等少数商家表示对市场前景看好。

  房价只升不降 零售市场萎缩

  海口建材市场受房地产调控的影响很大,在经济疲软的状态下,限购令的出台无疑让当地的房地产雪上加霜,导致当地存在大量空置房。“这边的房价从2008年开始飙升,直到现在价格还没降下去。”海口百中百贸易有限公司(下面称百中百贸易)工程部经理王海川告诉记者,海口的中心地段,房价通常每平方米8000—9000元,旅游区附近的房价则更高。

  “寒潮”来袭,市场人气不足

  受上述情况影响,建材零售市场份额萎缩严重。特别对于瓷砖行业,今年销售比去年明显下降。上海长谷瓷砖海南总代理店员吴小姐说:“一个月能做成1—2个单已经很不错了。”“前两年零售额能达70%左右,现在不行了。”王海川也感叹现阶段做瓷砖生意的艰难。

  海口新华建筑陶瓷市场

  据了解,大部分经销商举办了不少推广活动去提升所代理品牌的知名度,比如团购、五一促销、十一促销等,但效果不明显。

  在全国大部分销区,中档价格瓷砖受限购令的影响最大,相比之下,高端与低端产品的销售情况仍较为理想。“在海口也同样出现这种情况。”上海长谷瓷砖海南总代理总经理王雄师表示,即使销售额下降,但店面主要经营中高档仿古砖,因此,受到的影响没有其他中档价格瓷砖大。

  寒流来袭 品牌商家优势尽显

  “尽管海口房地产市场较为冷清,但对我们销售造成的冲击并不大。”海南丽家装饰材料有限公司(下面称丽家装饰)零售部经理林康林说。这家以零售和工程配套为主的公司,主要代理马可波罗瓷砖,其工程销售额占30%—40%。

  南京协力环保科技有限(集团)公司董事长兼总裁施卫东(右一)

  记者在采访中发现,不景气的房地产市场对以工程渠道为主的经销商影响较小。“海口的房地产以精装房为主,带动了当地的工程建设。”林康林说,来海口购房的消费者绝大部分来自北方地区,他们一到冬季就喜欢到这边度假。“有的消费者不止购买两间房,除了度假之外,他们更多作为炒房之用。”由于大量精装房需要装修,对主要针对工程市场的经销商来说,他们对零售的依赖性较少,其经营能处于较为良性的发展状态中。“因为海南高端的精装修项目比较多,而这些开发商往往会选择知名度高的瓷砖,所以我们今年的工程销售增长很快。”

  “有些品牌一下子就开五、六家分店,价格战不可避免。”王海川认为,建材城的快速增建更加导致了价格战的爆发。以海口中高端品牌比较集中的万佳装饰广场附近为例,仅仅在马路对面就有一个面积数万平米的亚豪装饰广场,而就在万佳隔壁,一个经营面积过10万平米的国度装饰广场也开始进入招商阶段。经销商为了占到一定的市场份额,店面不得不随着建材市场数量增加越开越多,这也直接导致品牌之间的竞争强度加大。

  记者与联合利华(亚洲)公共关系经理Arathi Rao(右一)交流

  王海川强调了品牌建设的重要性,以他们代理的欧神诺瓷砖为例,很多销售订单都是客户慕名而来。尤其是今年新推出的“宝玉”系列产品,虽然售价不菲,但还是受到了很多消费者的热捧。

  记者在采访海南世昌贸易的主管蔡小姐时,她也认为,虽然下半年的零售订单大幅度减少,但工程订单数量增加很多,总体上来说销售呈上升的趋势,他们在年底将扩大经营面积,并对代理的品牌门店重新装修。海南世昌是一家有十多年建材代理经验的商家,之前曾代理包括地板、楼梯、卫浴等多种产品,为适应市场的需要精简集中代理卫浴品牌,目前主要代理鹰卫浴及安蒙,在海口市场占有重要的市场地位。

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