常州大理石瓷砖:群雄逐鹿 争抢三成市场份额

发布时间:2020-03-14 22:38:56 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
常州大理石瓷砖:群雄逐鹿 争抢三成市场份额

  常州,这个与无锡地缘相接、文化相近的城市,其城镇化率接近70%,在江苏省仅次于南京、无锡和苏州。常州的瓷砖市场有多大?拿无锡来做参照,常州的瓷砖消费总量相当于无锡的70%左右。大理石瓷砖占常州瓷砖市场总额的三成左右,其中,简一、新中源、东鹏、壹號、通利、玛缇等多个品牌同台PK,共同瓜分这份蛋糕。在常州,虽然只有万都国际家居陶瓷城和红星美凯龙两个主流建材市场,但市场竞争仍较为激烈。而随着改善型客户渐渐成为消费主流群体,品牌的力量将越来越强,小品牌的生存将越来越艰难。

  群雄逐鹿 大理石瓷砖市场竞争加剧

  目前,常州市场上大理石瓷砖约占三成份额,而做大理石瓷砖产品的品牌较多。简一最早进驻常州,并发展成为大理石瓷砖领域的老大。随后,壹號、通利、玛缇等多个大理石瓷砖品牌相继进入,再加上东鹏、新中源等综合型品牌也卷入战争,常州的大理石瓷砖市场可谓硝烟四起。不管说大品牌还是小品牌,都在摩拳擦掌、暗自较量,抢占市场份额。

  “常州外来人口不多,瓷砖生意并不好做,特别是小品牌生存越来越困难。”新中源常州经销商郑有华表示,随着市场竞争越来越激烈,瓷砖市场必然出现大鱼吃小鱼的现象,小品牌很难生存,特别是在二、三线城市更加明显。

  “常州人有购买力,但购买量较少,而且瓜分的品牌越来越多了。”陶瓷行业新力军——加仑仕大理石瓷砖常州经销商樊晓辰表示,以前刚需客户居多,冲动性强,而现在的客户很多已经装修过两三套房子,购买时更加理性,考虑周期较长,对产品的要求也越来越高。

  市场回暖 改善型客户成消费主流

  尽管如此,简一、东鹏、新中源等多个经销商表示今年市场比去年明显好转,前5个月销售额相比去年同期均有增长,幅度基本在10%-30%。东鹏常州经销商朱国华表示,前5月的销售额几乎翻了一倍,产品甚至供不应求。

  记者走访中发现,常州部分经销商把大理石瓷砖与其它全抛釉产品统称为抛釉砖。东鹏经销商朱国华表示,目前抛釉砖在常州市场上约占70%的份额,消费群体以中高端客户为主。其中,灰色系和米色系产品最受客户青睐,灰色系以大户型业主选择较多,而米色系产品最受中小户型业主欢迎。

  新中源经销商郑有华同时代理通利大理石,他表示,目前大理石瓷砖在常州市场上较受欢迎,消费群体以改善型客户为主,其购买力更强,对产品的品质和品牌要求更高。

  多元营销 常州经销商开拓新渠道

  目前,大理石瓷砖在常州以零售和家装渠道为主,兼顾设计师渠道。其产品定位决定了其走工程渠道的较少。值得一提的是,东鹏在常州实行“重平台轻资产”战略,以加盟店形式扩张,成为渠道转型力度最大的品牌。“未来两年我们将开辟20个加盟店,每个加盟店有自己独立的团队,我作为常州经销商,最重要的工作就是为加盟店提供服务。”东鹏经销商朱国华说。

  而新中源经销商郑有华则拓宽建材产业链,在万都国际家居陶瓷城同时拥有瓷砖、卫浴、地板、橱柜、家具等建材行业多个领域的店铺,为客户提供一条龙服务。“瓷砖是业主第一步就要购买的产品,70%的进店客户会选择我们产业链中的产品。”

  此外,在终端,异业联盟也是经销商常用的销售渠道。加仑仕经销商樊晓辰告诉记者,他们与德国高仪达成联盟,在接待客户时互为推荐,通过这种方式取得的成交量也十分可观。

  【经销商语录】

  常州东鹏瓷砖经销商朱国华:“什么渠道都会去做,工程也不会放过,产品价位比较全面,可以面对高中低端各种客户,而且我们的价格相对来说比较实惠。”

  新中源常州经销商郑有华:“以后瓷砖消费群体基本以改善型客户为主,他们对品牌的要求很高,做陶瓷必须做强做大,用心去做,要做就做地区前五强。”

  加仑仕常州经销商樊晓辰:“用真诚、真心对待每一个客户,不玩虚的,实在一点,我觉得这是做生意的重要品质。”

附表一:常州瓷砖强势品牌

大理石瓷砖品牌哪家强

简一

附表二:常州10强瓷砖经销商

10强瓷砖经销商

简一大理石瓷砖经销商

马可波罗磁砖经销商

新中源陶瓷经销商

东鹏瓷砖经销商

蜜蜂瓷砖经销商

诺贝尔磁砖经销商

金丝玉玛瓷砖经销商

亚细亚磁砖经销商

通利大理石瓷砖经销商

冠珠陶瓷

附表三:

建材市场名称

地址

万都国际家居陶瓷城

常州市中吴大道721号

飞龙路红星美凯龙

常州市飞龙路

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