山东产区的玉石瓷砖最好卖

发布时间:2020-05-15 01:49:49 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
山东产区的玉石瓷砖最好卖

陶城网讯 近日,佛山春季陶博会开幕,本报记者在走访时发现,佛山企业大部分都在推“黑白灰”现代风的仿古砖和大板。而参展的仿玉石产品,大部分都来自于山东及周边产区。相对于佛山企业紧跟的现代简约流行趋势,山东大部分企业则更多地选择随着市场走。

在山东产区,目前与仿玉石产品竞争的产品主要有金刚石瓷砖和通体大理石瓷砖。而金刚石瓷砖由于多年的市场竞争,价格已持续走低,当越来越多的厂家转产金刚石瓷砖后,同质化和低价竞争的状况已不可避免地发生了。如果想持续保持市场占有率和利润率,大理石瓷砖和玉石瓷砖是最好的选择。

从目前山东产区销售的产品来看,仿玉石产品的价格要高于大理石瓷砖和金刚石瓷砖等产品。从产能上来看,目前仿玉石产品的产能在大理石瓷砖的两倍左右,占据着较高的份额。

金刚石、超平釉利润空间稀释

市场倒逼催生出仿玉石产品潮

记者走访产区发现,尽管山东金刚石瓷砖的价格已经跌到了谷底,但整体仍然较外产区高,有些企业甚至出现了压仓的情况。至于大理石瓷砖,乡镇市场对于这种产品并不“感冒”。目前来看,相比金刚石、大理石等产品,淄博贴牌企业认为玉石瓷砖是最容易操作的。

“从去年年底开始推仿玉石瓷砖,目前已经是卖得最多的产品了。”淄博陶瓷总部基地一贴牌企业负责人高先生介绍道:“目前玉石瓷砖在一线城市接受程度较高,乡镇市场对于这种纹理跨度较大的产品并不认可,我们在西安、北京、天津这些地方的专卖店都卖得很好。”

高先生表示,相比玉石,乡镇市场和低一级的农村市场更认可金刚石,一来价格已经到底,二来现在淄博多数厂家均处于产销不平衡的状态。以金刚石为例,去年还能和外产区竞价,而今年由于价格问题已处于滞销状态。淄博贴牌商陈先生也说道:“目前金刚石满大街都是,有的厂家为了降低成本,将全抛釉也当作金刚石来卖,拿这种低端的产品竞争,毫无利润可言。”

临沂金森建陶销售总经理段休磬也同样认为,金刚石和超平釉等产品在山东产区已经火了近三年。釉面的工艺和花色发展到一定程度后,产业链中的利润空间已基本释放完,因此新产品一出现,金刚石和超平釉很快就没落了。段休磬表示,玉石瓷砖除了表面的玉石色彩和纹理外,在工艺上也有很高的要求,而且中国素来有“君子如玉”的说法,想要在玉石瓷砖上有突破,首先企业就得从玉石文化上做到追本溯源,从文化角度赋予产品更多的生命力。

段休磬认为,仿玉石产品开始受到企业关注,其实更多是市场倒逼所致。“厂家在没利润的产品上不会投入太多的精力,经销商一旦发现仿玉石新品受欢迎,也会很快地转换产品,仿玉石产品的信息反馈几乎是自下而上的,这也是这一年内厂家蜂拥上马玉石产品的一个很重要的原因。”

虽然目前玉石瓷砖在淄博产区属于“中高端产品”,但东岳实业总公司建材公司(以下简称“东岳”)总经理臧峰指出,若想持续保证玉石瓷砖的行业地位,企业一方面要严把产品质量关,在营销上也要有针对性。臧峰指出,要经常对经销商进行培训,对于大客户,更要有所侧重,不仅仅是价格上的优势,还包括一些专属的花色。“这个是很有必要的,比如江浙地区和山东地区的消费群体对瓷砖审美有着差异,所以产品设计上要投其所好。”

现代仿古砖生产难度大

玉石瓷砖成“性价比之王”

陶博会期间,本报记者发现,以仿玉石瓷砖作为参展产品的企业主要来自山东及其周边。事实上的确如此,记者走访淄博产区了解到,仿玉石瓷砖生产企业主要集中在山东、河南等地。

为什么会形成这样的产品布局?臧峰表示,淄博产区本身拥有生产釉面砖的优势,而强调产品表面透亮的玉石瓷砖正是釉面砖产品的代表。至于佛山陶博会上流行的现代仿古砖,虽然很多山东贴牌都认为这是大趋势,但由于生产实力尚有差距,大多数企业不敢轻易上马。

上述高先生分析道:“仿古砖需要对产品颜色有一个精确的把控,对空间设计有充分的理解,相对其他地砖产品来说,是比较难操作的。”陈先生的亲身经历也佐证了这一点,“我多次想做仿古砖,但不知道该怎么做,产品开发、陈列,设计……每次都赔很多钱。”陈先生说道。

陈先生认为,按目前山东产区行情来说,玉石产品是目前市场上介于仿古砖和金刚石瓷砖之间的“中端产品”,价格也比大理石瓷砖和金刚石瓷砖要高出一截。记者了解到,目前一些厂家生产的800×800(mm)玉石瓷砖出厂价在30元左右,高于同样规格的大理石和金刚石。

臧峰也表示,目前东岳的玉石产品产销比已达到90%,能取得这样的销售业绩,臧峰总结为三个字:“性价比”。他介绍,东岳一方面在通过设备改造与技术创新实现成本压缩,另一方面在产品表面下足了功夫。“更改配方,加入氧化锌和硅酸锆,解决产品的发色问题,另外在熔块上也使用视觉效果更透亮的。”臧峰拿起手电筒向记者展示,同样将手电筒光源紧扣在瓷砖表面,另一家企业的玉石瓷砖完全看不到光晕,而在东岳的产品上,光晕透过玉石瓷砖表面发散了出去。

对于玉石瓷砖未来的市场,臧峰认为形势会一片大好,因为产品本身性价比较高,而且还可以上墙,“玉石瓷砖用作背景墙,效果也很好。”

记者从双福陶瓷了解到,玉石瓷砖和大理石瓷砖属于搭配营销的产品,各有各的销售群体和消费群体。例如,山东西南方向的市场多接受玉石瓷砖,而大理石瓷砖则难以走量。但是苏州、无锡、常熟、安徽一带市场则更青睐大理石瓷砖,玉石瓷砖只占一小部分。

此外,陈先生还提到,目前剥开大理石很难渗透到农村市场,但玉石瓷砖几乎可以横扫各级市场。“现在县城里通体大理石几乎卖不动,但在地级市都能卖,但是玉石瓷砖放到市场几乎哪个地方都能卖,因为真的很吸引眼球,又透又亮,可以说是一个‘视’界上的革命。”陈先生举例道,进入一个展厅,左边是大理石瓷砖,右边是玉石瓷砖,那么消费者绝对会先被玉石瓷砖所吸引。

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