陶瓷颗粒透水砖:成都:全抛釉产品批发价全面下调

发布时间:2020-03-12 22:18:03 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
成都:全抛釉产品批发价全面下调

  由于受厂家出厂价格下调和市场竞争加剧双重因素的影响,四川成都市场的全抛釉产品批发价格全面下调,降价幅度最小的也在10%以上。据成都某批发山东砖的商家透露,前段时间800×800(mm)规格的全抛釉产品的厂家进货价格从48元下降到了42元,600×600(mm)规格的全抛釉产品的进货价格降幅在15%左右,而抛光砖和仿古砖的进货价格基本上没什么大的变化。

(资料图片)

  据了解,一些以前单一批发仿古砖或者抛光砖的成都代理商现在对经营的产品结构都进行了调整,做抛光砖的开始兼营仿古砖,做仿古砖的开始兼营抛光砖。现在,成都代理商批发抛光砖和仿古砖的利润率降低,15%左右的毛利率已经预示着代理商不可能再单方面向经销商进行利益让渡。相对而言,全抛釉产品的批发利润比一般抛光砖和仿古砖要高不少,让代理商通过降低自身利润的方式下调产品价格具有了可能性。

  代理商重产品质量和花色

  仿古砖一个重要的产品优势在于其产品花色的丰富,装饰风格的鲜明、独特,消费者可以根据自己喜欢的装修风格进行自由组合和搭配。在终端市场,仿古砖的销售也需要有良好的形象展示,消费者能够从展厅的装修和布局中直接体验仿古砖的装饰效果。

  据介绍,在终端市场注重仿古砖展示效果的只是少数商家。大多数商家在销售仿古砖的时候还是按照中低档抛光砖的销售方式在进行,同时也很难给到消费者整体装修方面的合理化建议。一般消费者在选材时,基本上是根据自身非常有限的经验决定选择什么款式的产品,因此,单色花型整体铺贴是消费者使用中低档仿古砖的主要方式。

  大多数消费者是根据单片而不是整体搭配的效果来取舍仿古砖产品的花型,这就使得代理商在选择仿古砖生产厂家的时候,非常看重他们在产品推陈出新方面的能力。四川的市县级市场单个分销商绝大多数在仿古砖销售上量都不大,但是代理商还是需要给予分销商必要的市场保护,这就导致了代理商的客户数量众多和市场分散,没有能力做好大范围的售后服务工作。另外,大多数以产品低价为主要市场竞争策略的厂家也没有对商家进行售后服务,因此,产品质量的稳定性和企业信誉是代理商在选择厂家时衡量的重要因素。

  全抛釉产品在一定程度上兼具了仿古砖的花色和抛光砖的亮度,其市场占有率在逐步提升。同时,全抛釉产品的批发价格也比一般的抛光砖和仿古砖高出不少。比如,山东产区800×800(mm)规格的全抛釉产品在成都市场的批发价格基本上都在40元以上,而相同规格的瓷质仿古砖价格不超过30元,抛光砖的普拉提系列产品批发价格和瓷质仿古砖也差不多。产品价格越高,代理商在产品的质量和花型方面要求也就越严格。

  同质化考验业务员公关能力

  尽管各个代理商都希望厂家能够持续不断地推出适应市场的新产品,从而赢得产品差异化的竞争优势,但是保持产品个性化对于生产厂家和代理商来说都是不容易办到的事情。在成都市场,各个代理商在产品的质量、花色和价格方面都是大同小异。

  成都某瓷砖批发商向记者表示,在大家产品质量和价格都差不多的情况下,就看谁的公关能力强一些,业务员和经销商的个人关系越好,就越容易和经销商建立起合作关系,而且渠道也更稳定。

  经销商每天可能都会接触到一些生产企业或者是代理商的业务员,甚至有时候接待的业务员比消费者还多,因此不少经销商对不断上门的业务员都会感到不胜其烦。“话不投机半句多”,业务员要懂得迎合商家的兴趣和话题进行交流。业务员和经销商交流时间的长短和过程的顺畅程度,可能就决定了双方是否能够达成合作。

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