潮州卫企参展热度降低

发布时间:2020-03-25 23:14:59 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
潮州卫企参展热度降低

  一年一度的上海厨卫展即将到来,但对于很多潮州卫浴企业来说,上海厨卫展已经从原来那块众星拱月人人追捧的香饽饽逐渐变成食之无味弃之可惜的鸡肋,不景气的市场环境让各个卫浴企业勒紧裤头、精打细算。因为在这个非常时期,高昂的参展花销换来的是一个不确定的结果,这一“赌局”让很多卫浴企业望而却步,参加上海厨卫展的企业逐年递减。据不完全统计,2010年潮州有20多家卫浴企业参加上海卫浴展,2011年递减至16家,2012年剩下不到10企业家参展,今年同样只有欧美尔卫浴、梦佳卫浴、唯雅妮卫浴、安彼卫浴和都龙卫浴等不到10家卫浴企业参展。

  效果打折,各家算各家帐

  早几年,卫浴企业都想利用上海厨卫展这一平台,实现招商或者品牌宣传目的,随着行业内各种展会的频繁举行和市场变冷,许多企业开始抱怨参展效果大不如从前,甚至一无所获。然而面对参展可能带来的成果,又使得许多企业抱着“赌一把”的心态,犹豫着要不要去。去吧,少则投入几十万多则上百万,而且不一定能有所收获;不去吧,又担心失去商机,至少也是一个展示机会,万一谈成几个代理商可能就收回所有投入的成本。

  “今年我们不去参加上海展了,因为对我们来说,参展的主要目的就是招商,但去年参展招商效果并不理想,与期望值相差太远,花费五十多万最后只谈成一个代理商。与其这样,不如将这笔费用直接划给业务员使用或者用来服务现有的客户,效果会更好,而且今年我们主要的任务是练好内功,暂时不考虑参加展会了。”在问起今年是否继续参加上海厨卫展时,一家去年参展的卫浴企业负责人说。

  与这家企业一样,去年满怀信心参展,今年果断缺席的还有欧陆卫浴、泰陶卫浴等,最直接的原因是展会效果不好,钱花出去了,客户却没有找到几个。有去年参展企业表示,近几年来上海厨卫展的招商效果的确越来越不明显,虽然在参展之前便知道效果不会很好,已经有了心里准备,但展会过后还是大失所望。

  当然,也有企业参展效果比较好,今年选择继续参展的,如安彼卫浴、都龙卫浴和欧美尔卫浴等,欧美尔卫浴更是连续几年参展。这几家企业在之前都以出口为主,近年来才发力国内市场,去年参加上海厨卫展,招商效果相对来说,比较理想,安彼卫浴在去年上海展过后,国内渠道的建设明显提速。

  “参加上海国际厨卫展,主要有三个目的,一是增加品牌曝光率;二是提高安彼卫浴在行业中的地位和影响力,让行业认可安彼卫浴,再提高安彼卫浴在消费者心中的地位;三是加强和同行之间的交流,了解行业发展的趋势。”安彼卫浴总经理苏瑶炳曾在与记者交流时说,他介绍,安彼卫浴正在加快品牌建设,在大多数企业对今年上海国际厨卫展信心不足的情况下,安彼卫浴选择参展也说明了安彼卫浴在品牌建设上的决心。

  梦佳卫浴在缺席几届上海厨卫展后,今年也重新参展,其智能产品负责人王昌萍介绍,今年参加上海厨卫展主要是为了展示近年来研发的智能产品,让行业了解梦佳卫浴生产的智能产品的特点,而不是为了找代理商。

  参展目的不仅仅在于招商

  记者在走访多个卫浴企业后了解到,与去年同期相比,今年卫浴企业的销售额普遍下降,增速放慢,只有少数几个企业表示今年比去年同期略有增加,对这次上海厨卫展也没抱有过大的希望。多数企业表示,上海厨卫展是企业展示形象和品牌推广的重要平台,参展主要是为了向客户展示自己最新的动态,要达成直接的招商效果不太现实。

  “今年受到多种因素的影响,目前整个卫浴销售市场在萎缩,我们必须承认这个事实,我们企业包括潮州其他的企业也在根据市场变化做相应的调整。在这个时候还继续参加上海卫浴展,主要是出于我们企业自身发展的需要,欧美尔卫浴正在加速国内品牌建设,上海卫浴展是企业提升形象的重要平台。品牌建设是一个长期的过程,既不能因为市场红火就迅猛投入,也不能因为市场不好就全面萎缩,需要按部就班长期坚持。特别是上海卫浴展,它体现的是长远的效益,如果企业抱着急功近利的心态去参展,单纯为招商,很有可能会非常失望。”对于不少企业因为参展效果不明显退出参加上海卫浴展,欧美尔卫浴一位负责人这样表达自己的观点。

  以生产配件为主的樱井卫浴今年也继续参加上海厨卫展。其负责人介绍,上海展会不仅仅是精品荟萃的盛宴,更是拓展人脉的绝佳机会。“每年展会都有数百个企业参展,我们的目标客户就是厂家,对于我们来说,借助这个平台可以让全国各地的厂家迅速了解我们的产品,虽然不一定能在现场达成合作,但能积累人脉资源,对以后的发展有帮助。”

  一位多年参加上海厨卫展的企业负责人在谈起近年上海卫浴展的变化时说,“企业参展热情越来越低、展会看点越来越少、人流量越来越稀,来来回回还是这拨人,甚至工作人员比观众还多。在现在低迷的行情下,经销商选牌子和换牌子都非常谨慎,抱着招商的目的去参展不现实。”

  他认为,企业参加上海卫浴展的目的只要有三个,首先是借上海卫浴的平台进一步提升品牌在国内的美誉度;其次是在市场不景气的情况下,通过参展增强经销商的信心,稳定现有的销售渠道,向客户传递企业有信心和能力把品牌做好的信息,这比招商更重要;第三个是从消极中寻找积极的因素,因为有企业退出上海卫浴展,会让出部分市场甚至客户,对参展企业来说是潜在的机会。

  以展会为窗口 找准发力点

  上半年卫浴市场并没有像大家期待的那样出现好转,低迷的市场行情仍在继续,企业的压力也没有得到多大的减轻。“厂里的产品都快卖光了,库存的马桶不到200套,客户天天都催着发货,前段时间连800套产品的订单都不敢接,因为没有产品给客户。但是,这并不是我们生意好了,而是今年开工晚,加上天气等原因影响,产品的生产不正常,出现了缺货的假象,对比去年同期的销售数据,我们的销售实际上在下滑,潮州有不少企业都是这样,看起来产品供不应求,一片忙碌的景象,实际上生意比去年同期更差。”古巷一家卫浴企业销售经理苏先生说。

  从上半年企业的反映来看,今年卫浴行业的出口和内销都不会乐观,外销方面从四月份广交会的情况可以明显感受到外贸市场没有好转,内销方面从这次五一促销来看,低迷的市场也没有好转,上海卫浴展会不会是卫浴行业上下半年的分水岭?

  “市场的确不容乐观,去年进行市场调研后我已经有这样的预感,2013年上半年市场必定会继续低迷,这已经得到验证,但对于下半年的市场走势我比较乐观。根据中国经济增长的固有规律,第一、二季度的增长一般比较缓慢,第三、四季度则会有所提速。虽然目前受国家房地产调控政策的影响,很多购房者在观望,不容乐观,但工程建设和商业地产开发依然在进行,动作比较大,可以拉动卫浴的增长。但这个量非常有限,也就是说,上海厨卫展只是小部分企业的突破口,对多数企业来说,压力并不会因为上海展过后变小。”

  广交会是外贸的一扇窗口,上海厨卫展也是内销的一扇窗口,潮州卫浴企业多数规模小,实力有限,面对低迷的市场,透过上海厨卫展,应该更清晰地找到自己的定位,转型求发展。以出口为主的企业,应该专业从事出口;以贴牌为主的企业,应该努力做好产品;以品牌和渠道为主的企业,则通过上海厨卫展,找准下半年的发力点。

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