拿下315促销 建陶经销商很着急

发布时间:2020-03-24 22:42:38 编辑:景东县万鼎陶瓷制品有限公司
拿下315促销 建陶经销商很着急

建陶经销商如何面对315促销

陶瓷网首席营销培训导师的邓煜先生从二月下旬即开始在华东、西北进行市场调研。

调研过程中,邓煜先生发现,今年春节后建材市场的启动很不均衡,有些城市节后销售很火爆,有些城市则很清淡。诸如杭州、上海这些销售火爆的城市,有个显著的特点,就是基本上是去年年底的装修单压到今年春节后才来出单;而在武汉、西安等城市,很多商户农历初十开门,却直到3月中旬(10号前后)才逐渐迎来客流高峰,客流高峰的到来,和这几个城市的几大建材卖场315促销提前有很大关系。在西安红星美凯龙,某橱柜品牌专卖店刚装修完第一天开业,就做了27单,合同金额超过30万元。

众所周知,现在的消费者,在挑选装修材料时,选择余地很大,消费决策也趋于理性,很多商家为了避免315促销的扎堆血拼,也选择提前开战,将促销期提前至3月初即开始,邓煜先生在选择3月13号走访了西安北大明宫及红星美凯龙,促销的战况可以和成都南北富森在去年12月至今年1月的疯狂促销相提并论,可是走进卖场,却是几家欢乐几家愁的局面。在西安红星美凯龙,某知名橱柜品牌专卖店店内没有一个客人,而其他几家同为十大品牌的橱柜店内,却是人头攒动,导购忙到午饭都没有时间去吃。

目前很多消费者都已经知道315的促销力度很大,对于建材这类关注度很低的材料,在不买房不装修时,基本无人关注;适逢装修期的业主,才会从亲朋好友、装修公司、小区广告等渠道了解、打探装修材料的基本情况。商家为了在促销期间取得好的业绩,除了要有可以抢客户眼球的促销方案之外,促销启动前的信息发布、中间渠道的联动都决定了能否取得好的促销业绩。在315这类传统促销节点,消费者接受到的信息量也是海量的,如何突出自己的品牌和产品卖点,商家确实需要下足功夫,但不可否认的是,产品的特异性不失为抢夺客户的一个利器。

邓煜先生曾经关注过瓷砖几个品类的促销方案,发觉普通抛光砖、内墙瓷片,除了在打折力度上下功夫之外,也只有突出产品的特性这一个特异点可找,如喷墨技术、3D技术等;仿古砖今年虽说有了全抛砖的助力,促销方案也还是停留在拼打折力度上;以金丝玉玛为代表的抛釉砖,可以在新材料、装修潮流趋势等方面大做文章,而且,因为这类产品本身的特异性,在促销文案的策划上,完全可以以“普通装修选抛光、个性装修选仿古、奢华装饰选抛釉”这类直指人心的文字,强力提升产品档次,在促销大战中,不以打折抢先机,反而可以在客流中筛选出高端消费者。

邓煜先生还注意到,很多客户面对厂家的各类概念,如釉下彩、釉中彩、全瓷、半瓷、水晶釉等,往往无所适从。这也提醒我们商家,要重视对导购人员的培训,把产品知识吃透,这样,在面对客户的时候,我们的专业知识和得体的应对,可以增强客户对我们的信赖。毕竟,客户信任谁,就会和谁做生意!

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